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目标市场的战略及优缺点

来源:www.km22222.com 时间:2024-06-09 22:17:12 作者:川流市场网 浏览: [手机版]

随着市场经济的发展,企业面临的竞争日激烈,如何确定目标市场并定相应的销策略成为企业发展中的重问题川 流 市 场 网。目标市场是指企业在市场中选择的具有较高潜在需求和购买力的特定消体,针对这一特定消定相应的市场销策略。本文将探讨目标市场的战略及其优缺点

目标市场的战略及优缺点(1)

一、目标市场的战略

1.集中式市场战略

集中式市场战略是指企业选择一种或几种市场细分,专注于满足这些市场细分的需求。这种战略适用于企业规模较小、资源有限、产品或服务具有独特性、市场竞争较激烈的情况下川 流 市 场 网

  优点:

(1)集中式市场战略可以降企业的销成本,因为企业只需针对特定的市场细分进行宣传和推广。

(2)集中式市场战略可以提高企业的市场占有和品牌知名度,因为企业可以将有限的资源集中在少数市场细分上,提高产品或服务的质量和口碑。

  缺点:

  (1)集中式市场战略风险较大,如果企业选择的市场细分不正确或者市场需求发生变化,企业可能会面临市场份额和收的下降。

  (2)集中式市场战略可能会限企业的发展空间,因为企业只专注于少数市场细分,而忽略了其他市场细分的机会川流市场网www.km22222.com

2.分散式市场战略

分散式市场战略是指企业选择多个市场细分,分别定不同的市场销策略。这种战略适用于企业规模较大、资源充足、产品或服务具有多样性、市场需求分散的情况下。

  优点:

  (1)分散式市场战略可以降企业的风险,因为企业可以分散风险,避免过度依赖某个市场细分。

  (2)分散式市场战略可以提高企业的市场份额和收,因为企业可以满足多个市场细分的需求,提高产品或服务的销售量和利润www.km22222.com

缺点:

  (1)分散式市场战略会增加企业的销成本,因为企业需定不同的市场销策略,分别宣传和推广产品或服务。

  (2)分散式市场战略可能会降企业的品牌知名度,因为企业分散了资源,难以在多个市场细分上建立强大的品牌形象。

二、目标市场战略的优缺点

  1.优点

(1)目标市场战略可以提高企业的市场竞争力,因为企业可以针对特定的消定相应的市场销策略,满足消者的需求和期望。

  (2)目标市场战略可以提高企业的效和效,因为企业可以集中资源和力,提高产品或服务的质量和口碑,降销成本和风险IkB

(3)目标市场战略可以提高企业的品牌知名度和忠诚度,因为企业可以在特定的市场细分上建立强大的品牌形象和口碑,吸引更多的消者和忠实客户。

2.缺点

  (1)目标市场战略可能会限企业的发展空间,因为企业只专注于特定的市场细分,而忽略了其他市场细分的机会。

  (2)目标市场战略可能会增加企业的销成本,因为企业需定不同的市场销策略,分别宣传和推广产品或服务。

(3)目标市场战略可能会增加企业的风险,因为企业可能选择的市场细分不正确或者市场需求发生变化,导致企业面临市场份额和收的下降欢迎www.km22222.com

目标市场的战略及优缺点(2)

三、结论

目标市场战略是企业定市场销策略的重手段,可以提高企业的市场竞争力、效和效,同时也存在一定的局限性和风险。企业在选择目标市场和定相应的市场销策略时,应该根据自身的实际情况和市场需求进行综合考虑,以到最佳的市场效果和经济效

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